晉商鼻祖—猗頓
來源：作者：wubin時間：2014-06-10熱度：0次
春節(jié)和同學在故鄉(xiāng)的土地上游走，提到王景、王寮村莊的名字，我就不由自主想到古代的商界奇才猗頓。在老家縣城，猗頓無疑是至高無上的，人們談起來就滔滔不絕。
猗頓約于公元前480年出生，是春秋末魯國人，一個徹徹底底的窮人。他本是魯國的一個窮書生，史載他“耕則常饑，桑則常寒”，種地養(yǎng)蠶都不行，不是務農的料。當時還沒有實行科舉考試，或高考，來改變自己的生活，想要改變窮苦的生活，不是做官就是經商。要想做官，就必須要有自己的背景，猗頓只是一個布衣，只有通過經商來擺脫貧窮。
“燕雀安知鴻鵠之志”，猗頓抱負是遠大的。
猗頓是一個很聰明的人，既然要經商，就要找一個領進門的好老師，那就是陶朱公。當時從越國辭官來到魯?shù)氐姆扼?，自稱陶朱公。上將軍范蠡認為大名之下，難以久居，于是泛舟而去，來到現(xiàn)在山東陶縣一帶。他三次經商創(chuàng)業(yè)，三次散盡家財。所以猗頓求教他，是絕對幸運的。陶朱公毫無保留地告訴它如何快速致富，創(chuàng)造財富。陶朱公接見了他并授他八字秘訣：“子欲速富，當畜五牸”?！盃肌?，就是“母畜”的意思，泛指牛馬豬羊驢雞等的母牲畜。
的確，在中國的歷史上，出現(xiàn)了眾多世界級的大富翁。他們有因為貪污而致富，如和珅等；有依靠皇權致富的，如鄧通、梁冀等；有的因為搶劫致富，如石崇、成吉思汗；有的辭官從商致富，如范蠡；有的因祖上留下巨額遺產致富，如巴清寡婦、卓王孫等。這些人在很短的時間，積累了很大的財富，并顯赫一時，為世人所關注。但我最喜歡我這半個距今2500年的老鄉(xiāng)猗頓。因為他是沒有任何的政治背景，沒有父輩的幫忙，完全是靠白手起家的人，連司馬遷都把他與他的老師陶朱公相提并論。這是何等的榮耀，何等的光榮！
要按照老師的八字方針執(zhí)行，快速致富，就要有好的地方來進行創(chuàng)業(yè)。而且，猗頓是沒有資本的，別的生意是無法進行的。于是他離開自己的家鄉(xiāng)，向西而去。此刻也是社會大變革的時代，公元前476年，三家分晉，歷史進入了戰(zhàn)國。猗頓漫無目的地來經齊國過鄭國到了魏國的郇陽。郇陽就是故鄉(xiāng)臨猗古稱，漢朝孔鮒《孔叢子?陳士義》說：“猗頓興富于猗氏，故名猗頓”。“猗氏”就是他在故鄉(xiāng)停下尋覓的腳步，發(fā)家致富的地方。故鄉(xiāng)的這塊地方，南倚中條山，北枕峨嵋?guī)X，涑水河從中間流過，歸流黃河。猗頓定居的地方就是我們縣里牛杜鎮(zhèn)的王寮村附近。這是猗頓獨到的眼光，使他揚名寰宇。這里也因為猗頓的定居發(fā)家，而稱為“猗氏”。
猗頓本姓王，在“猗地停頓”發(fā)家致富而被后人稱為猗頓，其本名反被人們忘記了?，F(xiàn)在的故鄉(xiāng)縣城牛杜鎮(zhèn)王寮村、王景村、王建村就是他的三個兒子王寮、王景、王建在此發(fā)展他們的事業(yè)，繁衍生息，而形成的三個村。聽同學說，王景村王建村的人都稱王寮村的人為“大哥村里的人”。
看到這塊美麗的地方，猗頓停止了匆忙的腳步，他選擇了和他的老師陶朱公相似的致富環(huán)境，郇陽和陶地有著驚人的相似。“五牸”即五種母畜：母牛、母馬、母豬、母羊、母雞。按照老師的意圖買來許多母牛、母馬、母豬、母羊、母雞。真是俗話說：“母羊生母羊，三年擠倒羊圈墻”、“母牛生母牛，三年五頭?！?，猗頓就是依靠這種經營理念，撈到了他白手起家的第一桶金，資本得到不斷積累和擴大。猗頓畢竟是個文化人，與其他牧民不同，他很快鉆研出放牧的訣竅，摸索出“牛者頓足，馬者夜飽，羊行自飽”的規(guī)律，創(chuàng)造出“鹽水飲畜”、“斗米養(yǎng)千雞”的飼養(yǎng)方法和為雄畜去睪丸的辦法，并首次用本地和外地品種進行交配的雜交配種方法來繁育改良后代。猗頓率領他的三個兒子王景、王寮、王鑒大干快上，在較短的時間內就雞豬滿圈、騾馬成群，成了當?shù)氐酿B(yǎng)殖大戶。他的兒子們幫他管理這個大的公司，成為各個部門的頭頭，一個大的家族企業(yè)就這樣迅速發(fā)展起來。完全和他的老師范蠡的發(fā)展模式一樣。
《孔叢子》曰：“猗頓……大畜牛羊于猗氏之南，十年之間其息不可計，貲擬王公，馳名天下。”
當然，猗頓是一個高智商的人。養(yǎng)“五牸”只能使他脫貧，而致富還要有其他的致富手段。他沒有滿足現(xiàn)狀，而是放開思路，放開手腳，放開經營，又以“興三園”之道投身于杏、桃、桑為主的林果產業(yè)。在王寮村的東、西、南三面分別建起桃、杏、?！叭龍@”，村里一直流傳著“東桃西杏南桑園”古老說法。猗頓在村東建立的桃園面積最大，占地27公頃，品種也達到100多種，有早熟的“五月鮮”，有晚熟的“八月桃”。在村的的西邊他開辟了杏園，這些在當時來說是新品種的杏，個大、面光、色艷、皮薄、肉厚、汁多、味香、醇甜爽口?？磥砦业墓枢l(xiāng)有種植水果的傳統(tǒng)，現(xiàn)在每每從外地回故鄉(xiāng)，剛進入臨猗縣，就有一個牌坊，上面寫著“坡上蘋果坡下棗，半坡石榴長得好”。秋季走在故鄉(xiāng)的田野，處處散發(fā)著誘人的香味。猗頓的“興三園”最后就是在村南種植了桑園，好的絲綢必須好的蠶繭，好的蠶繭必須要好的桑樹。他從魯國運來好的桑樹品種，培植幼苗，以供人們來購買幼苗。在猗頓的年代，還沒有棉花，物質還不夠充足，蠶桑絲綢制品是達官富人們才能享受的到的。在這里廣泛蠶桑被猗頓推廣，也增加了人們致富的門路?，F(xiàn)在在黃土坡地的一些地方，還有桑樹的種植。我小的時候，還看到鄰村的許多人家養(yǎng)殖蠶桑，這是猗頓留給我們的豐富財產。
靠養(yǎng)殖和種植，猗頓只能達到“小富”，他還是把老師教給自己的思想發(fā)揚光大。既然擁有了雄厚的資金，就要有更加廣闊的領域，制鹽販鹽成了他投資的一個新項目。這可以他的老師陶朱公經營的一條老路，在陶縣，制鹽用的是海水，而在臨猗制鹽就是靠鹽池的水。司馬遷所著《史記?貨殖列傳》記載道：“猗頓用盬鹽起”。盬：古鹽池名，今山西省臨猗縣南部，當然現(xiàn)在已經不存在了，但運城的鹽池可以佐證。是的，如果僅僅靠畜牧業(yè)等他很難成就富比王侯的光芒，正是食鹽業(yè)的興起，才使得猗頓大展雄才，發(fā)揮出其超人的商業(yè)天賦。為了加快出鹽的速度，他發(fā)明了墾畦曬鹽法，大大縮短了出鹽時間。為了加快販運速度，他飼養(yǎng)的牲畜就是最好的販鹽運輸工具。從今天的運城市鹽湖區(qū)磨河村進入中條山，有一條通往平陸縣的張店鎮(zhèn)御牛坪村的古道被開發(fā)出來。這條古道就是猗頓從事鹽業(yè)運輸所開辟的運輸專線，叫“鹽坂道”，又叫鹽坂古道、虞坂古道。這條古道上，當時發(fā)生許多動人的故事，如伯樂相馬、假虞伐虢、唇亡齒寒、按圖索驥等著名的歷史典故，這可是猗頓為這些文化遺產增添了濃墨重彩的一筆！
他還是別出心裁，欲以舟運，開鑿了山西地區(qū)第一條人工運河。把鹽販買到西邊的秦國，甚至更遠。據乾隆《臨晉縣志》卷六記載，這條鹽運河從河東鹽池起，通于五姓湖，又從伍姓湖至蒲坂（今山西永濟縣）之孟明橋入黃河，遙遙百里左右。只是因黃河泥沙淤塞渠口，最終未能使用。
在販鹽的同時，猗頓看到了更大的利潤市場，那就是珠寶。比之于老師，他達到“青出于藍而勝于藍”。向西的運輸隊，經秦地，通西域，每送一次池鹽，必帶回那里出產的各種各樣的珍奇寶物，換回許許多多的珍珠瑪瑙玉石。他頓時眼光一亮：原來珠寶業(yè)的利潤更大?。∮谑撬珠_始涉足珠寶業(yè)，鉆研珠寶業(yè)。俗話說，熟能生巧。功夫不負有心人，不長時間猗頓就成了珠寶業(yè)的行家里手。久而久之，猗頓經營珠寶的名聲與其大鹽商一樣齊名，人們紛紛來此購賣珠寶，一時，猗頓的珠寶產業(yè)也一躍而起。就此，猗頓借勢發(fā)力，沿各條運輸線路設立了50多個珠寶店鋪，形成現(xiàn)在的連鎖店、加盟店、子公司。這些連鎖店甚至開到了齊、魯、燕、楚等諸候國，大大拓展了猗頓珠寶的“國外”市場?！痘茨献?汜論訓》記載說：“玉工眩玉之似碧盧者，唯猗頓不失其情”，《抱樸子?擢才》記載說：“結綠、玄黎，非陶猗不能市也”。此時猗頓的事業(yè)達到了頂峰，“十年之間其息不可計，贊比王公，名馳天下”，其家產“西抵桑泉，東跨鹽池，南條北嵋”，方圓百里，皆其所有。疆域之大，范圍之廣，世所罕見。漢代《鹽鐵論》載：“宇棟之內，燕雀不知天地之高；坎井之蛙，不知江河之大；窮夫否婦，不知國家之慮；負荷之商，不知猗頓之富……”
猗頓成了徹徹底底的富人，但他并沒有“為富不仁”，而像他的老師一樣做了許多慈善事業(yè)。猗頓的慈善主要體現(xiàn)在“濟民、開荒、疏河、挖井、急公”十個字上。濟民，猗頓在王寮村東，建造了一座座寮宅，設立了灶堂炊具，備齊了米面。遇到天災年景，他將自己積攢的糧食分發(fā)給災民，放糧舍飯，帶頭賑災。至今，在王寮村西南處還保留著“飯家巷”的名稱。開荒，2500多年前的古郇瑕大地，水澤面積很大，雜草叢生。猗頓將畜牧區(qū)限制在鹽堿水澤地帶，把優(yōu)良的黃土地劃歸為農耕區(qū)，實行墾荒種糧。他組織人力控堿改良土地，并按地域分布打井灌溉。同時，多方召回因災荒和戰(zhàn)亂而流散的人群，分點建立家舍，以農耕種植為業(yè)。疏河，古郇瑕有條涑水河，亦稱涑川，源自絳縣委葭谷，經夏縣、安邑，向西南通過蒲州，流入黃河。這涑水河平時水流很細，山洪暴發(fā)時卻漲溢泛濫，常常沖毀田地村莊，也常常使鹽池被淹。為此，猗頓投入大量人力和財力，疏浚河道，加固堤岸，治理源頭，增修河渠，不僅保障了農田灌溉和畜牧用水，還保護了鹽池，使農、牧、鹽三受益。打井，常言說：“吃水不忘打井人”。王寮村洪果寺院內有眼水機，清澈見底，水味甘甜，水源旺盛，這眼井就是猗頓當初挖的。很早以前，王寮村一帶是個咸水湖泊，大禹治水后，湖水退去，井內水卻還是咸水。猗頓看到鄉(xiāng)民喝了咸井水后，骨骼變形，牙齒發(fā)黃，就出資帶領鄉(xiāng)民打了這眼深三丈的甜水井。急公，猗頓所處時代，諸侯爭霸，戰(zhàn)亂頻仍，災荒不斷，民人貧困，國力不支。猗頓毅然將自己的錢財奉獻給國家，并多次把騾馬送給軍隊使用。
后世對猗頓總結為“三立”，即“為國立功，為民立德，為己立言”。為國立功，體現(xiàn)在他急公奉晌；為民立德，體現(xiàn)在他濟貧扶弱；為己立言，體現(xiàn)在他著書立說?！俄n非子?解老篇》：“夫齊道理而妄舉動者，雖上有天子諸侯之?勢尊，而下有猗頓、陶朱，卜祝之富，猶失其民人，而亡其財資也?！闭f明猗頓之富已超過陶朱公，并可與王勢并提。
猗頓最后擁有了巨大的財富?！拔鞯稚Ｈ?，東跨鹽池，南（中）條北嵋，皆其所有”、“或者急公奉餉，上有利于國；或者憫孤憐貧，下有濟于民”，這是令人羨慕的成就。
站在猗頓的墓前，財富讓他為世人敬仰，無論是史學家還是普通民眾。他是一個里程碑式的人物，依靠多種經營，影響著山西商業(yè)，以致山西以后興起的晉商，成為一代鼻祖。他是一個善于經營的人，會把各種生意做的風風火火。他是一個善于捕捉商機的人，看到西域的珠寶生意能產生很大的利潤，他就毫不猶豫介入，并得到同行的認可，而且成就也遠過于其他的商人。
北風刺骨，我站在“猗氏古城”的遺址前，那兩千的城郭，已經失去了往日的風采。高大的城墻經千百年的風雨剝蝕，一層層夯土分明昭示著歲月的滄桑，隨風搖曳的酸棗樹仿佛告訴人們這里一千年前曾是一座美麗而繁華的商城。歲月靜靜過去，消逝的不僅是時間，還有這里曾經的輝煌。因為經營產業(yè)的擴大，才是猗頓能召集許多人在這里定居，從而形成一座城?，F(xiàn)在故鄉(xiāng)的縣城名字里還有一個“猗”字，那是對猗頓全面地肯定和追思。嶺前嶺后，全是果樹，在秋天里散發(fā)著濃濃的果香。那是猗頓留給我們的致富啟示，也是一份巨大的精神財富。
生活在異鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)如影隨形。與朋友在一起，總自豪地談起故鄉(xiāng)，毫不顧忌黃土地的貧瘠，因為那是猗頓發(fā)家致富，揚名海內外的地方。收到同學從家鄉(xiāng)寄來的蘋果等土特產，拉近了我和故鄉(xiāng)的距離。老鄉(xiāng)聚集在一起，一起懷念我們生活的土地和那片土地上的人和事，自豪的事根源來自猗頓和他創(chuàng)造的輝煌。
因為猗頓，所以自豪；因為猗頓，在別人面前對故鄉(xiāng)侃侃而談；因為猗頓，常常思念故鄉(xiāng)。 (編輯：作家網)
